GESTÃO COMERCIAL NA PRÁTICAO processo aparece. O time sabe o próximo passo.
Funil, prioridades e indicadores no mesmo ritmo de gestão.
Engenharia de Vendas para operações B2B técnicas e consultivas
Vendas não é sorte.É Engenharia.
Estruturamos processo, CRM, gestão e aquisição para empresas B2B que já vendem, mas ainda dependem demais do dono, da indicação ou do improviso.
Estruturação comercialCRMTreinamentoProspecçãoGrowth
ENGENHARIA APLICADA À ROTINA PROCESSO VISÍVEL
01 Processo desenhado02 CRM implantado03 Gestão acompanhada
APLICAÇÃO REALEngenharia que já saiu do papel.
ENGENHARIAWD Engenharia
CRM, funil, automações e uma rotina de acompanhamento por etapas.
GESTÃO DOCUMENTALPlannesoft
Campanhas de alta intenção, pipeline e disciplina de gestão das oportunidades.
SERVIÇOS TÉCNICOSSegurança Engenharia
Ver cases completosProcessos integrados ao CRM, automações e organização do fluxo por etapas.
01 / COMECE ANTES DA REUNIÃO
Ferramentas para organizar seu comercial agora.
Conteúdo útil para quem ainda está pesquisando o problema. Você pode aplicar sozinho e conversar com a Sales One quando precisar de diagnóstico, implantação ou execução.
MODELO GRATUITOControle de performance comercial
Acessar a Biblioteca Comercial da Sales OneAcompanhe SDRs, BDRs, closers, pipeline, metas e conversões em um único arquivo.
BAIXAR PLANILHA EM EXCELGUIA DE DECISÃOQuando terceirizar o comercial?Compare custo, velocidade, controle e maturidade antes de contratar uma operação externa.
LER GUIA COMPLETOGESTÃO COMERCIALIndicadores que mostram onde a venda travaEntenda quais números acompanhar antes de pressionar o time por mais resultado.
VER INDICADORES01 / O QUE FAZEMOS
Da estratégia à rotina comercial.
Não entregamos um relatório e desaparecemos. Estruturamos o que precisa mudar, implantamos as ferramentas e ajudamos as pessoas a fazer o processo funcionar.
01PROCESSO E GESTÃO
Estruturação Comercial
Organizamos como sua empresa prospecta, atende, acompanha e fecha vendas. O processo deixa de depender da memória do dono ou de cada vendedor.
- Funil e playbook
- Metas e indicadores
- Rotina de gestão
02TECNOLOGIA COM PROPÓSITO
CRM e Automação
Implantamos ou corrigimos o CRM para mostrar prioridades, cobrar próximas ações e dar visibilidade real para a liderança.
- Implantação do CRM
- Automações e integrações
- Adoção pelo time
03PESSOAS E EXECUÇÃO
Treinamento Comercial
Treinamos vendedores e líderes para aplicar o processo na rotina, melhorar a abordagem e conduzir oportunidades com método.
- Abordagem e diagnóstico
- Follow-up e negociação
- Gestão da equipe
04NOVOS NEGÓCIOS
Prospecção B2B
Pesquisamos empresas, identificamos decisores e estruturamos cadências para gerar conversas comerciais qualificadas.
- Inteligência comercial
- Listas validadas
- Abordagem e cadências
05GERAÇÃO DE DEMANDA
Marketing conectado a vendas
Criamos campanhas, páginas e canais de aquisição conectados ao CRM para que marketing gere oportunidades acompanháveis.
- Google e mídia paga
- Landing pages
- Mensuração no CRM
06OPERAÇÃO ASSISTIDA
Terceirização Comercial
Quando faz sentido, entramos na execução com prospecção, SDR, acompanhamento e suporte à gestão comercial.
- SDR e BDR
- Follow-up comercial
- Acompanhamento da operação
02 / O CENÁRIO
Sua empresa vende.Mas existe uma operação por trás disso?
Crescer sem processo aumenta a pressão sobre o dono, o time e a entrega. Antes de buscar mais leads, precisamos entender onde o comercial já perde oportunidades hoje.
Indicação ainda é o principal canal
A empresa vende, mas novas oportunidades aparecem quando alguém lembra, recomenda ou apresenta.
O dono ainda precisa vender
O comercial funciona enquanto o sócio está próximo, cobrando, negociando e destravando cada etapa.
Existem vendedores, mas não existe método
Cada pessoa aborda, registra, negocia e acompanha de uma maneira diferente.
Existem leads, mas não existe follow-up
O investimento gera contatos, porém muitas oportunidades esfriam sem uma próxima ação definida.
Existe CRM, mas não existe gestão
A ferramenta virou cadastro. Não orienta rotina, prioridade, decisão ou responsabilidade.
Não existe previsibilidade
A liderança não consegue ligar meta, oportunidades, conversão e capacidade de entrega.
03 / SISTEMA S1
Engenharia de Vendas é um sistema. Não um serviço isolado.
O Sistema S1 conecta cinco etapas para transformar decisões comerciais em processo, execução e aprendizado contínuo.
Diagnosticar
Mapeamos aquisição, processo, pessoas, CRM, indicadores e os pontos em que a receita escapa hoje.
Projetar
Definimos prioridades, funil, responsabilidades, critérios, metas e o plano de implantação.
Implantar
Colocamos processo, CRM, playbook, campanhas, cadências, automações e painéis para funcionar.
Operar
Treinamos o time e, quando necessário, participamos da prospecção, do follow-up e da gestão junto da empresa.
Otimizar
Lemos o funil, corrigimos gargalos e evoluímos a operação com base no que os dados e o mercado mostram.
PRINCÍPIO DO MÉTODO
A ferramenta pode mudar. O canal pode mudar. O que permanece é a lógica: diagnosticar o gargalo, implantar o processo, medir a execução e corrigir com dados.
04 / O QUE FICA PRONTO
A operação precisa continuar funcionando depois da reunião.
O trabalho deixa ativos concretos para o time executar e a liderança acompanhar. O avanço aparece no funil, no CRM, nos registros e na rotina de gestão.
Funil com critérios
Etapas, responsáveis, prazos, critérios de avanço e próxima ação obrigatória para cada oportunidade.
CRM que orienta
Campos, automações e alertas configurados para conduzir o trabalho, e não apenas armazenar contatos.
ICP e qualificação
Critérios claros para decidir quais empresas abordar, quais leads priorizar e quando uma oportunidade pode avançar.
Playbook vivo
Abordagem, diagnóstico, follow-up, objeções, negociação e padrões de registro adaptados à venda real da empresa.
Rotina de gestão
Rituais, metas operacionais, responsabilidades e leitura recorrente dos gargalos do pipeline.
Visibilidade de receita
Origem, tempo de resposta, conversão por etapa, atividades, pipeline e previsão acompanhados no mesmo sistema.
05 / POR QUE É DIFERENTE
Estratégia sem implantação não muda a operação.
A Sales One conecta diagnóstico, implantação e execução para que o plano chegue à rotina comercial.
CRITÉRIOPRESTADOR ISOLADOSALES ONE
Ponto de partida
Começa pela mídia, ferramenta, treinamento ou serviço que foi contratado.
Começa pelo gargalo que limita a operação e define o que precisa entrar primeiro.
Entrega
Relatório, campanha, CRM ou treinamento funcionam como projetos separados.
Processo, pessoas, tecnologia, aquisição e gestão entram em um único plano de trabalho.
Responsabilidade
A recomendação termina e a empresa precisa descobrir como executar sozinha.
Estruturamos, implantamos, treinamos e podemos participar da execução até a rotina funcionar.
Medição
Cliques, leads ou atividades são apresentados sem conexão com o avanço comercial.
A origem é acompanhada até a oportunidade, a conversão, o pipeline e a próxima ação.
Dependência
O conhecimento permanece com o fornecedor ou com uma pessoa específica.
O processo fica documentado no CRM, no playbook e na rotina de gestão da empresa.
06 / ADERÊNCIA
Talvez você não precise da Sales One.
Uma conversa só vale a pena quando existe problema, prioridade e capacidade para agir.
FAZ SENTIDO CONVERSAR SE
- Sua empresa já vende e possui mercado.
- Existe capacidade operacional para crescer.
- O ticket ou LTV comporta investimento comercial.
- A aquisição ainda depende demais de indicação.
- A liderança trata crescimento como prioridade.
PROVAVELMENTE NÃO FAZ SENTIDO SE
- O produto ou serviço ainda está sendo validado.
- Não existe capacidade para atender novos clientes.
- Você procura apenas posts ou tráfego barato.
- A expectativa é resultado imediato sem construir processo.
- Sua empresa já possui uma estrutura comercial robusta.
Engenharia•Software e ERP B2B•Automação industrial•Distribuição B2B•Construção•Serviços especializados
07 / APLICAÇÃO
Engenharia aplicada a cenários reais.
Contexto, trabalho realizado e impacto observado. Sem números inventados ou promessas absolutas.
01ENGENHARIA
WD Engenharia
- SITUAÇÃO INICIAL
- Oportunidades dispersas, follow-up irregular e baixa visibilidade da operação comercial.
- O QUE FOI CONSTRUÍDO
- CRM, funil, automações e uma rotina de acompanhamento por etapas.
- IMPACTO OBSERVADO
- Informações centralizadas e processo comercial organizado para acompanhamento.
02GESTÃO DOCUMENTAL
Plannesoft
- SITUAÇÃO INICIAL
- Aquisição baseada principalmente em indicação e ausência de uma frente comercial ativa.
- O QUE FOI CONSTRUÍDO
- Campanhas de alta intenção, pipeline e disciplina de gestão das oportunidades.
- IMPACTO OBSERVADO
- Uma nova frente de aquisição e acompanhamento comercial passou a operar com método.
03SERVIÇOS TÉCNICOS
Segurança Engenharia
- SITUAÇÃO INICIAL
- Informações distribuídas em planilhas e dificuldade para acompanhar etapas e responsabilidades.
- O QUE FOI CONSTRUÍDO
- Processos integrados ao CRM, automações e organização do fluxo por etapas.
- IMPACTO OBSERVADO
- Mais clareza sobre o andamento das oportunidades e das atividades comerciais.
ERICK VINÍCIUS / FUNDADOR08 / QUEM ESTÁ À FRENTE
Estratégia que chega à rotina.
“Empresas não precisam apenas de mais leads. Precisam saber o que fazer com cada oportunidade.”
A Sales One nasceu para ocupar o espaço entre orientação e execução. Entramos na operação, entendemos onde o comercial perde força e construímos a estrutura necessária para o próximo estágio.
Erick ViníciusFundador e Diretor ComercialVer trajetória e conteúdos no LinkedIn
09 / DÚVIDAS DIRETAS
Antes de conversar, você precisa entender o que está contratando.
Respostas simples para as dúvidas que normalmente aparecem antes de um diagnóstico.
01A Sales One é uma agência de marketing?＋
Não. Marketing pode ser uma das alavancas, mas nosso trabalho começa pela operação comercial. Conectamos aquisição, processo, pessoas, CRM e gestão para resolver o gargalo que realmente limita as vendas.
02Vocês trabalham somente com implantação de CRM?＋
Não. O CRM é uma ferramenta dentro da estrutura. Também desenhamos processo, treinamos o time, criamos prospecção, operamos canais de aquisição e apoiamos a gestão comercial.
03Vocês treinam vendedores e gestores?＋
Sim. O treinamento é conectado ao processo real da empresa: abordagem, diagnóstico, registro no CRM, follow-up, negociação, indicadores e rotina de gestão.
04A Sales One executa ou apenas orienta?＋
Fazemos os dois. Dependendo do diagnóstico, podemos estruturar e treinar o time interno ou participar da execução com prospecção, SDR, campanhas e acompanhamento da operação.
05Em quanto tempo aparecem resultados?＋
Depende do ponto de partida, ciclo de venda, mercado e capacidade de execução. Não prometemos receita imediata. Primeiro corrigimos os gargalos que impedem o comercial de operar com consistência e controle.
06Para qual empresa a Sales One faz mais sentido?＋
Para empresas B2B que já possuem produto ou serviço validado, capacidade de entrega e prioridade real de crescimento, mas ainda dependem de indicação, do dono ou de um comercial pouco estruturado.
07Qual é a diferença entre a Sales One, uma agência e uma consultoria tradicional?＋
Uma agência normalmente atua na aquisição e uma consultoria tradicional pode se limitar à recomendação. A Sales One conecta diagnóstico, processo, CRM, pessoas, aquisição e gestão, e pode participar da implantação e da operação conforme o gargalo identificado.
10 / PRÓXIMO PASSO
Vamos descobrir o que está travando seu comercial?
Você apresenta o cenário. Nós avaliamos os gargalos e a aderência. Se a Sales One puder ajudar, o próximo passo será definido com clareza.
01 Você explica o cenário atual02 Avaliamos problema, prioridade e aderência03 Definimos o próximo passo sem promessa vazia